如何判斷企業營銷水平？營銷咨詢公(gōng)司為(wèi)你揭秘

2024-05-06 16:12 老黃牛

營銷一直以來都是很(hěn)多(duō)企業老闆最重視的工(gōng)作(zuò)，然而，由于缺乏系統方法，大量企業老闆對營銷的管理(lǐ)還隻是停留在感覺、經驗層面，導緻企業的營銷水平停滞不前。青牛咨詢旗下大麥特麥營銷咨詢，開發了一套系統方法，助力大量企業産(chǎn)品大賣特賣。今天我們就來分(fēn)享其中(zhōng)一個企業營銷診斷工(gōng)具(jù)之營銷費用(yòng)收入比。
 
什麽是營銷費用(yòng)收入比？
營銷費用(yòng)收入比是衡量企業營銷業務(wù)系統效率的重要指标之一，營銷費用(yòng)收入比由特定時間段内的銷售收入除以該時間段内的營銷費用(yòng)獲得。其中(zhōng)，銷售收入反映了營銷業務(wù)的輸出情況，營銷費用(yòng)反映了營銷業務(wù)的輸入資源情況。

營銷費用(yòng)收入比的作(zuò)用(yòng)是什麽？
營銷費用(yòng)收入比可(kě)以幫助企業老闆監控營銷業務(wù)系統的效率，為(wèi)企業營銷業務(wù)系統改革提供客觀依據。比如：企業老闆在增加營銷費用(yòng)之前，需要先了解現有(yǒu)營銷業務(wù)系統的營銷費用(yòng)收入比現狀，如果企業營銷費用(yòng)收入比值相對比較穩定，那麽就可(kě)以通過追加營銷費用(yòng)來提升銷售收入。反之，如果營銷費用(yòng)收入比值波動較大，或呈現下滑趨勢，那麽企業就需要暫停營銷費用(yòng)增加，在調研清楚營銷業務(wù)系統存在問題之後，再做決策。

營銷費用(yòng)收入比的影響因素有(yǒu)哪些？
根據青牛咨詢大麥特麥營銷咨詢的營銷業務(wù)系統原理(lǐ)，影響營銷費用(yòng)比值變化的因素，包括市場、産(chǎn)品、品牌、資金、推廣工(gōng)具(jù)、銷售工(gōng)具(jù)、營銷技(jì )能(néng)、營銷組織等八類因素。比如：在一個高速增長(cháng)的市場中(zhōng)，因為(wèi)需求大于供應，銷售難度小(xiǎo)，所以營銷費用(yòng)收入比往往是比較高的，反之，在一個增長(cháng)停滞的市場中(zhōng)，因為(wèi)供應大于需求，銷售難度大，所以營銷費用(yòng)收入比往往是偏低的。再比如：當企業産(chǎn)品的競争力較弱時，因為(wèi)銷售難度大，所以營銷費用(yòng)收入比往往會下降，當企業産(chǎn)品的競争力較強時，因為(wèi)銷售難度小(xiǎo)，所以營銷費用(yòng)收入比往往是比較高的。

如何應用(yòng)營銷費用(yòng)收入比提升企業營銷？
青牛咨詢大麥特麥營銷咨詢認為(wèi)，企業老闆需要建立營銷費用(yòng)收入比的測評體(tǐ)系，持續收集營銷費用(yòng)收入比的數據，采用(yòng)客觀數據監控營銷業務(wù)系統的效率變化，用(yòng)于評估市場、産(chǎn)品、品牌、資金、推廣工(gōng)具(jù)、銷售工(gōng)具(jù)、營銷技(jì )能(néng)、營銷組織等因素的改變對營銷業務(wù)系統效率的影響，助力營銷業務(wù)系統效率提升。
今天我們分(fēn)享了企業營銷診斷工(gōng)具(jù)之一、營銷費用(yòng)收入比，用(yòng)于幫助企業老闆客觀判斷營銷水平的高低。收獲更多(duō)營銷系統方法，點贊關注青牛咨詢旗下大麥特麥營銷咨詢。